Hello bạn hiền,
Lại là mình, Danny đây
Hứa lắm vào tới hôm nay mới ngồi viết được Series về Product R&D cho bạn đây. Vì viết sâu và lâu nên sẽ gồm nhiều phần, để nói cho bằng hết nhé bro.
Càng làm mình càng thấy Product R&D nó quan trọng như thế nào, có thể nói ít nhất là 50% thành công trong ngành POD này liên quan tới việc phát triển, chọn và bán sản phẩm nào.
Và mình sẽ chia sẻ tất cả cho bạn, ko giữ gì lại, giống như tinh thần "Không giấu nghề" của PODAZ Premium vậy
Vì sao R&D lại quan trọng? Bởi trong cuộc chơi POD hiện nay, muốn bán tốt, bạn không thể mang một sản phẩm bất kỳ lên store rồi cầu mong khách tìm thấy và mua được vì nó rất khó bán.
Cứ thử nghĩ xem, nếu 1 sản phẩm và khách dễ dàng tìm được trên Amazon, Etsy với giá chỉ bằng 1/2 giá của bạn bán, với thiết kế và sản phẩm hoàn toàn tương tự, thì LÀM SAO BẠN BÁN?
Khách hàng bây giờ khác xưa nhiều lắm 😸
Mình chia câu chuyện R&D này thành 6 mặt:
- Nghiên cứu thị trường (Market Research)
- Lựa chọn Product
- Ý tưởng (Ideas)
- Thiết kế (Design)
- Giá bán (Pricing)
- Lợi thế cạnh tranh
Dưới đây là phân tích sâu kèm với một số ví dụ thực tế, hy vọng sẽ giúp bạn dễ hiểu hơn về cách tư duy Product R&D trong POD
1. Nghiên cứu thị trường (Market Research)
Nghiên cứu thị trường nghe thì to tát, nhưng trong POD nó đơn giản là tìm ra một cái ngách (niche) và đối tượng khách hàng mà bạn muốn phục vụ.
Bán cho tất cả mọi người đồng nghĩa với việc không bán cho ai cả. Bạn phải tìm một nhóm người có chung sở thích, đam mê, hoặc đặc điểm nào đó và tạo ra sản phẩm dành riêng cho họ thì lợi nhuận tạo ra sẽ tốt hơn nhiều.
Làm sao để tìm?
- Dựa vào đam mê của chính bạn:
- Bạn thích nuôi chó Corgi?
- Bạn mê leo núi?
- Bạn là một lập trình viên?
- Tuyệt vời, đó đều là những ngách tiềm năng. Khi bạn ở trong một cộng đồng, bạn sẽ hiểu "tiếng lóng", hiểu những cái "insight" mà người ngoài không thể biết, đó là chất liệu cho "Ideas" và "Design" sau này
- Sử dụng các công cụ: Công cụ mà mình dùng rất cơ bản và đơn giản thôi, đó là Meta Ads Library, Google Trends, các diễn đàn như Reddit, các group trên Facebook, Tiktok hay Youtube channel.... Tất cả đều là mỏ vàng để xem cộng đồng đang quan tâm điều gì. Từ đó người nhanh nhạy sẽ thấy cơ hội ngay, ví dụ bạn thấy một chủ đề nào đó tăng vọt trên Google Trends? Có thể đó là một trend bạn có thể "đu" theo cho Niche của mình.
- Món quà mình dành tặng bạn: Nếu mà thấy tìm niche khó quá, mình tìm sẵn hàng trăm Niche cho bạn rồi đây, bạn có thể Download ngay tại đây, hi vọng là hữu ích
2. Lựa chọn Product: Không Chỉ Có Áo Thun
Khi bắt đầu, 99% anh em mình đều nghĩ tới áo thun. Đúng, áo thun là vua, nhưng đừng để nó giới hạn bạn. Thị trường POD bây giờ có vô vàn sản phẩm: cốc, ốp lưng điện thoại, tranh canvas, túi tote, thậm chí là giày, tất, thảm yoga...
Chỉ riêng Catalog thôi cũng có vài trăm sản phẩm các loại để bạn làm rồi, tại sao lại giới hạn khả năng của bản thân?
Mình không phủ nhận Áo thun dễ bán và vẫn rất rất nhiều Store đang bán tốt, ví dụ: elevatedfaith.com (Ngách Christian), 2046printshop.com (Ngách Space)... Nhưng tin mình đi, lựa chọn một sản phẩm với Margin cao hơn sẽ giúp bạn dễ thở hơn nhiều khi chạy Ads đấy.
Việc lựa chọn sản phẩm phải đi đôi với ngách của bạn.
- Ngách về thú cưng? Cân nhắc bán thêm bát ăn, thảm lót, đồ chơi hoặc thậm chí là những bộ tranh canvas "hoàng gia" cho chó mèo.
- Ngách về yoga? Thảm tập, bình nước, và những bộ đồ tập với thiết kế truyền cảm hứng là lựa chọn không tồi.
Case study thực tế: Crown & Paw đã làm một việc không ai ngờ tới: biến thú cưng thành quý tộc. Họ không bán áo thun in hình chó mèo đơn thuần. Họ lấy ảnh thú cưng của khách hàng và ghép vào những bộ trang phục của tướng quân, công nương, hoàng hậu... trên những tấm tranh canvas chất lượng cao.
Đây là một sản phẩm có giá trị cảm xúc cực lớn, khách hàng sẵn sàng chi trả cao hơn nhiều so với một sản phẩm thông thường. Họ đã tạo ra một danh mục sản phẩm hoàn toàn mới và thống trị nó, doanh thu tới giờ chắc gần trăm củ Trump rồi cũng nên, kinh khủng nhỉ?
Một điều lưu ý khi chọn Product cho 1 ngách là:
CHỌN PRIMARY PRODUCT CHO NICHE ĐẤY
Tức là sao? Mình từng fail một Case như này, mình build 1 store bán áo T-shirt, bán cũng 400 500 đơn gì đấy rồi, nhưng không có lãi, sau này khi đóng store và tìm hiểu kỹ hơn thì có lẽ mình đã phạm 1 sai lầm lớn.
Đó là mình chọn 1 sản phẩm chỉ là Second Choice với khách hàng thôi, kiểu nếu ngách là Street Wear thì T-shirt in là sản phẩm mà khách hàng luôn lựa chọn cho trang phục chính của mình, còn Cycling đi, t-shirt chỉ là 2nd choice thôi, lựa chọn sản phẩm chính của khách hàng là áo dành riêng cho xe đạp.
Hi vọng bạn hiểu ý mình...
3. Ý tưởng & Thiết kế (Ideas & Design): Linh Hồn Của Sản Phẩm
Đây là phần tạo nên sự khác biệt giữa bạn và 1000 người bán khác. Một sản phẩm tốt + một ý tưởng hay + một thiết kế đẹp = TỶ LỆ THẮNG CAO.
Nói về "Ý tưởng" thì nó rộng lắm, mà mình nghĩ bạn nên rèn luyện về mặt ý tưởng bởi vì càng làm thì não nó càng nhanh nhạy ấy
Với mình thì có những "Ý tưởng nguyên bản" và "Ý tưởng triển khai", "Ý tưởng kết hợp"
Trong PODAZ Premium, mình hướng dẫn khá nhiều về ý tưởng, bởi dù POD dễ bị Clone, người nắm giữ ý tưởng vẫn là người giữ chìa khóa của việc tạo ra lợi nhuận