Hi bro,
Bài viết này là bài đầu tiên của năm 2026, cũng là bài đánh dấu chặng đường chia sẻ mới về Cross Border Ecommerce của mình...
Năm nay sẽ cố gắng viết nhiều hơn, để không chỉ là ghi lại kiến thức, hành trình làm Ecom, mà cũng là một cách chia sẻ nhiều hơn tới những người có cùng đam mê. Hi vọng là bạn sẽ tiếp tục ủng hộ :D
Nào Let's Go
Một câu hỏi luôn đau đáu trong mình từ nhiều năm nay đó là...
"Sao bọn Tây build được những Brand chục triệu, trăm triệu đô doanh thu mỗi năm, và duy trì nó một cách đều đặn qua nhiều năm, thậm chí là chỉ với lượng sản phẩm rất ít so với các Store Việt?"
Don't make me wrong, Việt Nam cũng có nhiều người làm được điều đó, và chắc hẳn là những người giỏi đó đã qua giai đoạn Mindset Shift đó rồi, hoặc có hướng đi phù hợp cho việc đấy.
Trở lại vấn đề, sự khác biệt lớn nhất về mindset ở đây trong X-Ecommerce đó là.
Sellers vs Business Owner Mindset
Không hẳn Biz Owner sẽ luôn hoặc dễ bán nhiều hơn Sellers, tuy nhiên Biz Owner mindset sẽ giúp họ đi xa hơn, to hơn và bền vững hơn là seller mindset.
Sellers sẽ cố gắng bán nhiều nhất có thể, họ sẽ chasing products over products, từ sản phẩm này qua sản phẩm kia, cứ thấy sp nào bán được là nhảy vô bán... Khi sản phẩm hết vòng đời, doanh thu sẽ tự tụt và hướng đi tiếp của nhóm Seller là tìm sản phẩm khác để thế chỗ, dẫn tới hướng đi sẽ chỉ xoay quanh Clone, Spy, Launching New Products, Push Ads...
Nhóm Biz Owner sẽ vẫn làm các công việc của Seller nhưng với tâm thế Customer in mind, họ thường build product để Solve 1 problem nào đó của thị trường, của khách hàng, hiểu khách hàng kỹ hơn, sâu hơn, chau chuốt các sản phẩm của mình làm ra nhiều hơn, có tầm nhìn xa hơn nên sẽ biết lúc nào cần làm việc gì, phát triển cái gì, lúc nào cần đi nhanh, lúc nào cần đi chậm...
Vì công việc đòi hỏi độ sâu nhiều hơn, nên Biz Owner thường triển khai mọi thứ nhìn có vẻ chậm chạp hơn hẳn guồng quay của nhóm Seller, 1 phần nhóm Seller thì chỉ chực kiếm những ông Biz Owner này để hớt váng, sao chép và khi bán được thì rất hả hê kiểu "bọn ngu này, cứ research kỹ đi rồi bố mày vào húp giùm" :)))
OK, ko vấn đề gì cả, nó chỉ là sự khác biệt giữa mindset và là 1 phần của trò chơi thôi, mà đã là trò chơi thì khi nào hết game mới biết kết quả :D
Mỗi phong cách triển khai kinh doanh sẽ có ưu, nhược riêng. Không lạ khi thấy một store mục tiêu ban đầu là bán Wall Art, được dăm ba bữa ko có lãi thì chuyển qua bán đủ thứ trên đời...
Giai đoạn đầu thì tất nhiên ai cũng cần bán hàng, cần lợi nhuận thì mới có cái mà nuôi thân, nuôi team, nuôi công ty. Tuy nhiên việc hiểu và có sự chuẩn bị cho cái Mindset Shift này sẽ là cần thiết vì tới một lúc nào đó, một câu hỏi sẽ tự nhiên xuất hiện khi mọi thứ nó tới giới hạn của bạn, đó là...
What Next? (Giờ làm gì tiếp?)
Có ai đã và đang tự hỏi câu này không? Có thì comment cái ha
Thân,
Danny