Helu helu,
Lại là mềnh, Danny đây 😸
Mỗi lần nhìn vào bảng chi tiêu quảng cáo, bạn có hay thấy là: “Tiền chạy Ads đi đâu hết rồi mà không thấy về với mình vậy ta?”
Nếu câu trả lời là có, thì bạn không cô đơn đâu. Đây cũng là câu hỏi muôn thuở của bất kỳ ai làm kinh doanh POD (Print-on-Demand).
Hôm nay, mình muốn chia sẻ một chiến lược tối ưu quảng cáo Facebook cực kỳ hiệu quả mà mình đang sử dụng cho các store POD của mình với mục đích là tối ưu lợi nhuận thu về thay vì Scale Volumn và Revenue – Đây cũng là nội dung một buổi training gần đây trong cộng đồng PODAZ Premium mà mình rất tâm đắc.
Và tin mình đi, nếu bạn nắm được chiến lược này, bạn sẽ thấy việc tối ưu quảng cáo không còn là "bài toán khó hiểu" nữa, mà giống như "đi tìm kho báu đã có bản đồ sẵn." vậy đó
Okay, Let Get Started
3 Bước để chạy Ads tối ưu lợi nhuận với Facebook Ads
À quên mất, chiến lược này sẽ sử dụng Cost Control Bidding Strategy cho nên mình sẽ giải thích một chút về Auto Bid và Manual Bid
Auto-Bid: hay mình gọi là "Budget Spent Guaranteed" - Chiến lược bid này được 90% các Advertiser trên FB sử dụng, kể cả mình, và cả bạn. Để budget bao nhiêu cũng sẽ được chắc chắn tiêu hết, vì FB sẽ điều khiển việc Bidding để Ad của bạn được hiển thị.
Manual Bid: Hay còn gọi là "Cost-Control Bidding" - Tức là bạn sẽ kiểm soát chi phí mà bạn bỏ ra, có nhiều loại Cost Control Bidding như Cost cap (Kiểm soát cost kết quả), Bid Cap (Kiểm soát cost Bid), Target Roas (Kiểm soát ROAS), nhưng hay dùng nhất là Cost cap, và cost cap sẽ là cái được dùng trong chiến lược này.
OK, tiếp nhé...
1. Feed Data & Learning: Dữ liệu là vua!
Đây là giai đoạn bạn cần "cho Facebook ăn" thật nhiều dữ liệu để nó hiểu về sản phẩm và khách hàng của bạn. Chiến lược ở đây mình gợi ý là sử dụng CBO (Campaign Budget Optimization) với ngân sách $30/ngày, chia thành:
- 1 - 3 Adset: Mỗi adset chứa 3-5 sản phẩm, creatives được chọn lọc kỹ càng (Hand-Pick Best Products).
- Sử dụng đa dạng creatives (video, hình ảnh, carousel) để thử nghiệm.
Mục tiêu:
- Hiểu rõ khách hàng thích gì qua phản hồi và hành vi (comment, click, add to cart…).
- Dạy cho Facebook "học" về sản phẩm và nhóm đối tượng phù hợp nhất cho sản phẩm của bạn
Kết quả mong đợi:
- Kết quả tốt nhất là có Result (Purchases)
- Facebook càng hiểu nhanh, bạn càng "dễ thở."
- Biết được khách hàng thích hay không thích gì, từ đó tối ưu sản phẩm và chiến dịch.
- Để có kết quả tốt, việc Research ở khâu sản phẩm, khách hàng, làm sản phẩm, setup store cần làm tốt rồi nhé, bởi vì nó ảnh hưởng tới tỉ lệ chuyển đổi của sản phẩm, mà sản phẩm chuyển đổi thì ad mới ngon được.
(P.S.: Trong buổi training, mình còn hướng dẫn chi tiết cách "nghe ngóng" comment khách hàng để khám phá những insight bất ngờ đấy! 😉)
2. Hero Products: Đội hình ngôi sao của bạn
Sau khi "dạy dỗ" Facebook xong, đến lúc chọn ra các sản phẩm Hero Products – những "ngôi sao" trong danh mục của bạn.
Cách xác định Hero Products:
- Sản phẩm chuyển đổi tốt, đạt ROI ít nhất 30% - 50% (ví dụ: tiêu $100, lãi $30).
- Riêng Ad cho sản phẩm đấy đạt từ 5+ sale trở lên trong vòng 3 - 5 ngày và Profitable
- Có tiềm năng mở rộng quy mô bằng cách phát triển các design mới hay dòng sản phẩm liên quan là lợi thế để Scale
Mục tiêu giai đoạn này:
- Có sản phẩm/Ad win theo chỉ số gợi ý ở trên để Test Scale & Optimize cho lợi nhuận
- Hiểu rõ hơn về sở thích, về gu của KH, nắm được tại sao khách hàng thích các sản phẩm Hero đấy mà có định hướng để phát triển tiếp sản phẩm từ dữ liệu thực tế.
Và đây là điểm khiến bạn bất ngờ: Hero Products đôi khi khác hoàn toàn với những sản phẩm mà bạn chọn hoặc nghĩ là sẽ win 😄
Hãy để Data nói chuyện, đừng quá Fall in Love với bất cứ sản phẩm hay Design nào nhé.
3. Optimize for Profit: Tối ưu hóa lợi nhuận
Khi đã có Hero Products, đây là lúc bạn "đầu tư nghiêm túc" để hái quả ngọt.
- Sử dụng CBO hoặc ASC (Cost Cap) với mức bid gợi ý tương ứng với Avg CPP (Cost Per Purchase) của Hero Products trong 7 ngày gần nhất (ví dụ last 7D CPP trung bình là $22 thì mình sẽ bid tầm $20 - $25 gì đấy).
- Tập trung vào Best Ads – những quảng cáo đã được kiểm chứng hiệu quả, lấy post ID của Ads là tốt nhất nhé.
Điểm mấu chốt:
- Không còn "Auto Bid" để Scale vô tội vạ nữa, mà chuyển sang Manual Bidding để kiểm soát chi phí và tối ưu lợi nhuận
- Khi lợi nhuận đã ổn định, đây chính là thời điểm scale để đạt kết quả cao hơn mà không lo lỗ nữa
(Fun fact: Manual Bidding không khác gì lái xe số sàn – ban đầu hơi khó, nhưng kiểm soát cực tốt khi bạn quen tay, chuyên nghiệp ít người xài số tự động lắm, nhưng nó lại tiện lợi cho số đông, right?)
Chia sẻ với bạn Flow của phương pháp này trong buổi Training vừa rồi của mình trong PODAZ Premium để bạn có thể lưu lại nhé
Lý do bạn không thể bỏ qua PODAZ Premium
Nếu bạn đang cảm thấy chạy Ads giống như "ném tiền qua cửa sổ," thì PODAZ Premium chính là nơi giúp bạn biến những đồng tiền quảng cáo thành doanh thu thực sự.
- Buổi training vừa rồi: Mình không chỉ hướng dẫn chiến lược trên, mà còn chia sẻ cách phân tích số liệu, đọc chỉ số Ads Manager, và tìm ra những "Hero Products" cho chính bạn.
- Cộng đồng: Bạn không chiến đấu một mình. Tất cả thành viên đều là những người đã, đang, và sẽ đột phá trong ngành POD.
Và trên hết, chúng mình không chỉ nói về "lý thuyết," mà tập trung vào thực chiến, thực nghiệm, và thực kết quả.
Tóm lại, công thức thành công
Chiến lược này xoay quanh 3 bước:
- Feed Data & Learning: Thu thập dữ liệu từ Auto Bid và quảng cáo để hiểu khách hàng, hiểu gu sản phẩm khách hàng thích.
- Hero Products: Tìm ra sản phẩm "át chủ bài" để phát triển cả Products lẫn Ads lẫn Profit
- Optimize for Profit: Kiểm soát chi phí, tối ưu lợi nhuận từ Ad với Manual Bidding (Cost Cap)
Đây không chỉ là một lộ trình chạy quảng cáo, mà là một phương pháp giúp bạn hiểu khách hàng, tối ưu sản phẩm, và tăng trưởng bền vững.
Kết quả với 1 Campaign Cost Cap duy trì và tối ưu cho lợi nhuận
Nếu bạn muốn học thêm các chiến lược như thế này, và cả cách Setup từng bước thì hãy tham gia ngay PODAZ Premium. Đừng chỉ chạy quảng cáo, hãy để Ads chạy theo cách bạn muốn ;)
Thân,
Danny
P/S: Bạn đã thử "manual bidding" chưa? Nếu chưa, đừng ngại comment hỏi nhé – mình luôn sẵn sàng giải đáp! 😉