Hello bro,
Một câu hỏi mà mình thường xuyên, rất thường xuyên nhận được từ anh em mới chạy Ads đó là:
"Sao CPM e chạy cao quá, làm sao giảm CPM đây a?"
Mình hiểu tại sao bạn lại quan tâm đến việc CPM cao hay thấp, vì CPM cao tức là bạn phải trả nhiều tiền hơn nhiều để được hiển thị quảng cáo trên Facebook.
Ví dụ cùng ngân sách $20/ngày, nếu CPM của mình là $10 thì mình hiển thị được 2000 lần, còn nếu CPM của bạn là $80 thì bạn chỉ hiển thị được 500 lần
-----
VẬY NGUYÊN NHÂN DO ĐÂU?
Có 3 nguyên nhân chính:
1. FB đang hiển thị cho sai đối tượng
2. Sản phẩm của bạn như mứt
3. Ngách của bạn cạnh tranh, nhiều nhà quảng cáo muốn húp cùng
Túm lại là không có sự đồng điệu, hứng thú giữa Ads và Đối tượng nhìn thấy Ads, nên ko có tương tác, không có action, nên CPM cao.
-----
CÁCH GIẢI QUYẾT TẬN GỐC
Vì mất tiền nên rất nhiều bạn sẽ nào là tắt camp, nào là dup camp, nào là chạy page like, chạy ppe, chạy click.... cho CPM rẻ xuống...
WRONG - SAI NHA
Cái cần làm là khắc phục nguyên nhân gốc rễ, cụ thể...
1. Facebook hiển thị không đúng đối tượng
=> Cho nó thời gian đi, có thể gợi ý ban đầu như giới hạn lại độ tuổi, giới tính. Hôm nay nó cùi thì mai nó phân phối người khác, từ từ nó học được mình bán cái gì, ai quan tâm tới cái mình bán rồi nó phân phối dần tốt hơn, đúng tệp hơn và CPM sẽ giảm
2. Sản phẩm như mứt
=> Liên tục học hỏi, nghiên cứu để làm sản phẩm mới tốt hơn. Nhìn vào các chỉ số đầu vào như Click, ATC, IC... để mà thay đổi quảng cáo dần. Làm sản phẩm, thiết kế đẹp, đúng ý khách thì sẽ có đơn hàng, nhiều đơn thì FB nó biết ai là người mua nên phân phối tốt hơn dần, CPM giảm dần mà đơn nhiều hơn dần.
3. Ngách cạnh tranh
=> Có nhiều ngách mà lượng chi tiêu quảng cáo và số lượng người quảng cáo cao mà tệp Audience có hạn nên sẽ đẩy giá CPM lên cao. Có điều với yếu tố 3 này, nếu làm tốt 1&2 thì ko quá quan trọng vì CPM cao mà bán vẫn lãi bình thường thì quan tâm nó làm gì :))
TÓM LẠI
Mối quan hệ nó khá là con gà, quả trứng. CPM cao thì tập trung Fix sản phẩm, Fix store, tăng trải nghiệm người dùng, tăng CR, bạn cứ cung cấp cái KH muốn mua, và họ mua thật thì mọi thứ sẽ dần ổn. Ngược lại, cứ dup dup, tắt tắt, tip này trick kia thì sẽ lâu và mất thêm nhiều tiền hơn đấy.
Vậy thôi, hết tip rồi anh em. Thấy hay thì share, không thì thôi đọc chơi cho vui cũng được :))
Good Day
Danny