Hey xin chào bạn,
Mình là Danny Nguyễn
Và hôm nay mình sẽ dốc hết ruột gan để viết 1 bài toàn diện nhất về Facebook Ads Library, công cụ Miễn Phí mạnh mẽ nhất mà bạn cần Master khi chạy Ads
Công cụ này cho phép bạn thấy chính xác tất cả những quảng cáo nào đang hoạt động hiệu quả của đối thủ.
Từ đó bạn có thể học hỏi chiến lược quảng cáo tốt nhất của họ (một cách hợp pháp) và bắt đầu chạy những quảng cáo tốt hơn, ngon hơn, có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn mà không cần phải tốn quá nhiều ngân sách để thử sai.
Với FAL, bạn có thể xem:
- Kiểu quảng cáo họ dùng
- Số lượng quảng cáo
- Hình ảnh hoặc video họ sử dụng
- Nội dung quảng cáo, tiêu đề, description
- Call to action
- Những quảng cáo nào đang thực sự chuyển đổi...
Nhưng có một điều cần lưu ý.
Ngay cả quảng cáo tốt nhất cũng sẽ không hiệu quả nếu sản phẩm của bạn như mứt
Vì vậy trước khi bắt đầu nghiên cứu đối thủ, hãy đảm bảo rằng:
- Store của bạn ngon lành, mượt mà, đẹp
- Sản phẩm của bạn tốt, phù hợp với khách hàng
- Landing page (trang đích) được tối ưu tốt, build trust cao, CR ngon
- Luôn sẵn sàng Scale khi có thể
- ....
Mấy cái này mình đều Training sử dụng PODAZ Framework, bạn có thể tham khảo nếu làm POD nhé
Bây giờ khi mọi thứ đã sẵn sàng, hãy cùng tìm hiểu
Facebook Ads Library có gì?
À, có cái này mình phải nhắc trước. Ads Library là công cụ, mà công cụ tốt chỉ khi người dùng biết cách dùng, do đó bạn phải rèn luyện thêm tư duy khi sử dụng thì nó mới ngon được nhé.
Hãy mở Ads Library lên và xem một vài ví dụ thực tế.
Đây chính là giao diện của Facebook Ads Library.
Với FAL (Facebook Ads Library) bạn có thể tìm tất cả các Ads hiện đang chạy trên các nền tảng của Meta (Facebook, Instagram...)
Tất cả các Ads có hiển thị sẽ được lên đây trong vòng 24 giờ nhé.
Ở đây bạn có thể lọc theo quốc gia để xem những quảng cáo đang chạy trong thị trường mục tiêu của bạn, ví dụ mình chọn United States
Bạn có thể tìm kiếm theo:
- từ khóa
- ngành nghề
- hoặc xem quảng cáo của một công ty cụ thể qua các trang Fanpage mà họ sử dụng
Ví dụ nếu bạn muốn xem cách các bên bán chăn, bạn có thể tìm từ khóa “blanket”.
Ngoài ra bạn cũng có thể tìm trực tiếp theo tên Fanpage
Ví dụ chúng ta thử tìm True Classic và mở trang Facebook chính thức của họ để xem họ đang chạy những quảng cáo nào.
Ở phần Filter, bạn có thể lọc thêm theo:
- ngôn ngữ quảng cáo
- loại media (video, hình ảnh, carousel)
- quảng cáo đang chạy hoặc đã dừng
Ngoài ra bạn có thể Sort Ads theo: Impressions & Most Recent
- Impressions: các Ads hiển thị nhiều sẽ hiện lên trước
- Most Recent: Ads mới tạo sẽ hiện lên trước
Cái Filter và Sort By này với mình là cực kỳ quan trọng, nó hay không phải vì tính năng, mà phải kết hợp suy nghĩ của 1 Advertiser Chuyên Nghiệp để vận dụng, đao kiếm chỉ là công cụ, kiếm khách là người dùng nó đỉnh nhất 😄
Ở phía dưới trong phần cách dùng mình sẽ ví dụ cụ thể cho bạn hiểu thật rõ ;)
Okay tiếp nhé, nếu bạn thấy một quảng cáo thú vị, bạn có thể click vào nó để xem thêm chi tiết.
Bạn sẽ thấy:
- Fanpage, ngày bắt đầu chạy ads
- Platform được hiển thị, các version khác của ads
- nội dung quảng cáo
- headline, description quảng cáo
- trang web họ dẫn người xem tới
- cấu trúc của quảng cáo
Khá thú vị đúng không?
Chưa thấy cái Tool nào mà mạnh như vậy luôn, các Tool spy hiện trên thị trường chẳng qua là lấy API từ đây về mà thôi, thêm tí tổng hợp riêng nữa là hết.
Không thể phủ nhận các Tool đấy có cách dùng riêng và hiệu quả ở nhiều mảng khác nhau, nhưng chỉ cần thành thạo FAL thì cũng dư dùng lắm luôn rồi á.
Next...
Mục tiêu khi sử dụng Facebook Ads Library
Bây giờ hãy đặt câu hỏi quan trọng.
Bạn dùng FAL để làm gì?
Có phải để tìm Ads ngon của competitors và áp dụng cho mình?
Vậy bạn có thực sự biết cách phân biệt Ads ngon và Ads lởm khi dùng FAL không?
Nếu chưa thì không sao, mình sẽ gợi ý cho bạn nhé
Đây là những điều bạn nên quan sát.
a. Quảng cáo đó chạy trong bao lâu?
Nếu một quảng cáo đã chạy trong nhiều tháng, rất có thể nó là quảng cáo hiệu quả hoặc đã từng hiệu quả.
Nhưng không có nghĩa là bạn làm ads giống vậy sẽ ngon nha, vì ads đấy ăn rất nhiều data rồi, và funnel của người ta cũng khác, bạn không biết cái ở đằng sau thì chỉ sao chép ads rất dễ sml
b. Loại creative họ sử dụng là gì?
Video thường có mức độ tương tác cao hơn hình ảnh tĩnh và cũng dễ scale hơn.
Ads dạng carousel lại rất tốt khi bạn muốn giới thiệu nhiều sản phẩm cùng lúc hoặc Retargeting tới khách đã truy cập
c. Ads copy, Headline, Description, Call To Action của họ là gì?
Họ dùng Primary Text quảng cáo ngắn hay dài, tiêu đề Ads là gì, Description là gì, có sử dụng Ads Angle nào không...
họ dùng CTA nào?
- Shop Now?
- Sign Up?
- Learn More?
Nếu nhiều thương hiệu trong ngành của bạn đều dùng cùng một CTA thì rất có thể CTA đó đang hoạt động tốt.
Hoặc nếu bán D2C thì đa phần chọn Shop Now cho nó nhanh ;)
Tuy nhiên tìm "Ads ngon" chỉ là bề nổi của tảng băng, phần chìm là làm thế nào để bạn Research, tìm ra và xây dựng "Ads Strategy" aka "Chiến lược chạy Ads" cho Brand của mình.
Giờ vào phần chính nè
Cách sử dụng Facebook Ads Library một cách chuyên nghiệp.
Giao diện của MAB thì khá đơn giản và trực quan nhỉ, nhưng chỉ cần nhiêu đó thôi sẽ có rất nhiều cách dùng mà bạn có thể khai thác với 1 chút suy nghĩ.
Mình thấy thông thường anh em chỉ tìm kiếm xem có ai chạy ads không, chạy bao nhiêu ads, chạy ads gì, mẫu gì, đại khái là muốn đi spy đối thủ.
Nhưng chỉ vậy thôi thì nó hơi nông, bạn sẽ thấy nó ko giúp ích gì nhiều trong việc cải thiện kỹ năng chạy Ads của bạn hết.
Đó là khi sự khác biệt của người dùng mới và người dùng chuyên nghiệp lên tiếng.
OK bắt đầu thôi, (tới đây nếu bạn thấy nội dung ổn thì đăng ký email để đọc tiếp nhé, hoàn toàn FREE ;)
Giờ suy nghĩ một chút nhé:
Giả sử bạn bán Personalized Gifts trên Shopify đi, và muốn đi nghiên cứu quảng cáo của đối thủ.
Trước hết bạn phải biết đối thủ của mình là ai đã nhỉ? 🤤
Vậy hãy bắt đầu bằng keyword sản phẩm, ví dụ:
- "personalized mug"
- "custom dog shirt"
- "cat mom gift"
Bây giờ chúng ta đã biết cách tìm quảng cáo của đối thủ.
Hãy đi thêm một bước nữa.
Biến những gì bạn nghiên cứu thành quảng cáo hiệu quả của riêng bạn.
Chỉ xem quảng cáo của đối thủ thôi là chưa đủ. Sức mạnh thực sự nằm ở việc áp dụng chiến lược đó cho Site của bạn một cách hiệu quả.
Tức là phải vừa "Research" vừa "Suy Nghĩ" vừa "Kiểm Chứng" vừa "Lưu Trữ" và "Ứng Dụng" =))))
Ví dụ cho dễ hiểu hè.
Ví dụ 1 nhé:
- Research xem Brand chạy có mang nặng tính Seasonal hay không?
- Thinking Logic: Mùa Sale số lượng Ads sẽ rất nhiều, hết sale thì Ads tụt ngay.
- Tool: Filter by Impression: Seasonal Time vs Low Season Time và check số Ads
- Kết quả: nếu số lượng Ads của Seasonal Time lớn hơn nhiều lần với Low Season Time thì Brand đấy chạy nặng Seasonal, tới mùa vít rất ác và hết mùa thì chạy phòng thủ duy trì.
Ví dụ 2 nhé:
- Research xem Brand đang chạy gì hiệu quả?
- Thinking Logic: Cái gì hiệu quả thì sẽ có lượng Impression cao, ngày chạy dài.
- Tool: Sort by Impression, Check Top 5 Ads, để ý tới ngày Ads bắt đầu chạy
- Kết quả: Xem thử sản phẩm nào ngon, định dạng Ads là gì, Visual như nào? Ads Copy như nào? Trang đích ra sao....
Ví dụ vậy bạn đã hiểu hơn chưa?
Có 5 bước để ứng dụng kết quả nghiên cứu từ FAL vào công việc kinh doanh của bạn.
Bước 1: Reverse engineer quảng cáo hiệu quả
Nếu bạn thấy một quảng cáo tạo ra rất nhiều sale. Hãy tìm ra công thức phía sau quảng cáo đó chứ đừng chỉ copy nó mang về áp dụng.
Quan sát xem:
- họ dùng Ads Angle gì? storytelling hay sale thuần túy, hay dùng pain point, desire?
- họ dùng Offer gì không? (Sale, BOGO, FOMO, Limited Time Offer?...)
- họ dùng trang đích gì? Product page hay collection?
- họ dùng copywriting dài hay ngắn, đơn giản hay phức tạp
- họ dùng định dạng gì? video, hình ảnh hay carousel
Sau khi nhận ra những pattern chung, hãy dùng nó làm BluePrint cho quảng cáo của bạn.
Bước 2: Lấy framework chứ đừng chỉ copy quảng cáo
Nếu đối thủ đang chạy quảng cáo free shipping, bạn cũng có thể thử một ưu đãi tương tự nhưng theo cách riêng của mình.
Nếu họ dùng testimonial khách hàng, bạn cũng có thể dùng review thật từ khách hàng của bạn.
Nếu sản phẩm bán chạy nhất của họ là "Nón" chứ không phải là "Áo" như bạn, hãy thử thêm Product Line mới vào Catalog để phát triển
Nếu họ chạy 20 sản phẩm mới mỗi năm, liệu bạn có quá chậm khi hầu như không thay đổi sản phẩm hoặc thêm Catalog mới?
Think, think, think more và đặt các câu hỏi để tự trả lời nhé bro ;)
Bước 3: Test những kiểu creative tương tự
Nếu video đang dominate trong ngành của bạn, đừng chỉ chạy hình ảnh tĩnh vì như thế là đang cực kỳ thiếu sót và khiến cho doanh thu của bạn mãi không bứt phá nổi.
Hãy thử nhiều kiểu video khác nhau:
- video ngắn kiểu TikTok, Reels, Short
- video hậu trường thương hiệu
- video giải thích nhanh sản phẩm
- video UGC
- video POV
- video so sánh sản phẩm
- hay đơn giản chỉ là video slideshow
Và hãy để Data trả lời câu hỏi "Ads này hiệu quả hay không?"
Đừng dựa vào cảm tính vì cái quyết định là con số mà ;)
Bước 4: Ads Angles, Copywriting & Call to Action (CTA)
Quan sát xem các thương hiệu đang dùng Ads Angles gì, họ dùng copywriting ngắn hay dài, có hook không, hook là gì...
Họ dùng CTA ở đâu, trong Primary Text, trong Ads header?
Họ dùng:
- Shop Now
- Sign Up
- Learn More
- ....
Và một lần nữa, hãy cố gắng hiểu chiến lược đằng sau, đôi khi ai cũng chọn "Shop Now" nhưng kể cho bạn nghe, nút "Learn More" cũng giúp mình tăng CTR lên rất nhiều đấy.
Không phải ai làm gì cũng làm theo là tốt đâu.
Phải hiểu sâu hơn thì nó mới là của mình được ;)
Bước 5: Đừng bỏ qua AI
Hãy dùng AI nhiều hơn vào việc chạy Ads, đơn giản là vậy thôi, cố gắng ứng dụng thật nhiều vì nó mạnh vl luôn ấy, ví dụ:
- cho AI phân tích chiến lược chạy Ads của đối thủ
- cho AI viết Copywriting
- cho AI làm Ads Angles
- cho AI làm ảnh Ads
- cho AI làm script, kịch bản, shot quay video
- cho AI làm Video Ads
- ,...
Và còn tỉ thứ khác mà AI có thể hỗ trợ bạn để làm Ads tốt hơn. Nên hãy học Foundation, những điều cốt lõi để hiểu xem thứ mà AI trả lại cho bạn là ngon hay cùi.
Có đơn giản vậy thôi, nhiều hơn cách dùng AI trong Advertising mình sẽ viết tiếp ở những bài sau nhé.
Kết nè...
Bây giờ bạn đã biết cách:
- sử dụng Ads Library một cách thông minh
- tìm quảng cáo của đối thủ
- phân tích quảng cáo
- và áp dụng những insight đó vào chiến lược của mình
Điều tiếp theo bạn cần là ứng dụng nó, suy nghĩ nhiều hơn để có thể Draft một chiến lược quảng cáo rõ ràng, đảm bảo quảng cáo của bạn thực sự chuyển đổi.
Hi vọng là bài viết này đủ để làm hài lòng bạn. Cũng hơn 3000 chữ đó, nếu được giúp mình chia sẻ nó đến bạn bè nhé.
Hẹn gặp lại ở bài sau, và mình sẽ chia sẻ nhiều hơn nữa, vì nó rất hay, và rất nhiều...
Có điều ít share quá thì chán lắm ko muốn viết đâu.
Nhờ bạn nhé bro ;)
Thân,
Danny